[博海拾贝0105]地主家的杀马特独苗

申屠美丽笑容可掬地向客商介绍大红酸枝木茶桌、博海博古架的精美工艺，同时向客商说明材质的档次。

有着20多年地板行业大宗销售实战经验，拾贝杀马和有着长年在一线帮扶经销商经验的、拾贝杀马负责索菲亚地板渠道运维的郑总，深度剖析了当下经销商的痛点：经销商在工程投标时，往往遇到这样的窘境：中小品牌难入甲方法眼，入围非常难。据悉，地主在索菲亚地板完成安徽首场城市服务商的招商会后，将在7月26日利用公司参展上海DOMTEX的时机，举办第二场的城市服务商和Mini店的招商会。

杨绍智说，特独同时，特独我们为我们的合作伙伴量身定制了四个投资选项，想做极致的单品的可以做地板Mini店或地板城市服务商，想进入整装赛道的可以加盟索菲亚空间定制社区店或专卖店。在集团战略的驱动下，博海索菲亚·墙地一体|空间定制事业版块应势而生，主力进军地板、墙板品类。不难发现，拾贝杀马索菲亚·墙地一体|空间定制的这次发狠招背后的战略意图也很明显：拾贝杀马索菲亚地板Mini店、索菲亚地板城市服务商、索菲亚空间定制社区店、索菲亚空间定制专卖店，四大招商模块四箭齐发，终极目的就是：通过地板单品极致化战略，助力完成空间定制的整装产品包的核心业务发展目标。

地板单品将会以极致单品形态长期存在，地主整装是未来趋势，但一定是由定制行业品牌来主导的。即便中小品牌能入围，特独但品质和交期的稳定性直接挑战经销商心脏的承受力，毫无安全感，更谈不上归属感。

渠道管理杂乱无章，博海货品横飞，博海价格乱窜，而零售经销商原本就经历着巨大的痛苦：渠道层层盘剥后，没有了价格竞争优势，同时，获客非常难，获客成本极高，店面租金、人力成本不断上涨，几乎都过着朝不保夕的日子。

这也让合作经销商可以以超低投入，拾贝杀马坐拥大品牌，并可获得事业长久可持续发展的绿色通道。这一切，地主都是整个系统工程在同步进行，并且一环扣一环。

赖鹏程先生一向深居简出，特独极少在交际场走动，特独业内人有言，如与赖总交谈，谈及风月名利他便不作答莞尔迎之，但谈及企业发展，管理营运之术，他便忘却四周攀谈至终，这正是作为实业家具备的执着禀赋。宏伟目标的信心来源3年前，博海赖氏家具提出3年内赖氏家具年销售额要突破5亿元，只不过，那时的赖氏家具还没有足够的自信，只能关起门来自我谋划。

如此下来，拾贝杀马赖氏家具10亿元营业额的目标，我们也将有足够的信心，他们一定能够完成。赖氏家具发展史上有数次的大手笔，地主接手企业之初，赖鹏程便斥巨资投放广告，对于其时的家具大广告主，凤毛麟角。